¿Qué pasa si tu producto no es el problema?
Aclara tu mensaje.
Acerca a tus clientes.
En Ayala Estudio hacemos más nítido el valor que ofreces.
Todo el marketing de la Tierra no puede arreglar un mensaje mal orientado.
En un mundo donde la atención es un bien escaso, la claridad es un capital.
Una campaña hecha sobre un mensaje confuso provoca ruido en lugar de ventas.
Un cliente que no entiende qué gana es siempre un cliente que dice que NO.
SÍNTOMAS TÍPICOS DE UN MENSAJE CONFUSO
- No puedes describir lo que haces en una frase.
- No sientes confianza cuando hablas de tu negocio.
- No hay dos personas en tu equipo que hablen del negocio de la misma manera.
- Tu cliente no puede repetir lo que ofreces.
- Los ciclos de ventas se demoran en cerrar.
Si tu mensaje es confuso
La buena noticia es que tienes la oportunidad de hacer crecer tu negocio
1. Muestra qué problema solucionas.
2. Hazlo simple, directo y memorable.
3. El cliente entenderá el valor que entregas.
Y pagará con gusto, porque sabrá apreciar tu producto.
IMAGÍNALO
- Todo tu equipo contará la misma historia: en una conversación, en tu página web, en tus redes sociales y en sus diálogos de ventas.
- Será un mensaje que toque a tu cliente y lo invitará a transformar su trabajo o su vida.
- En lugar de sentirse indiferente, se sentirá agradecidos porque lo has ayudado a mejorar sus vidas.
- Las ventas cerrarán con menos vueltas porque tú y tu cliente sabrán que lo que entregas vale más que lo que pides a cambio.
Cuatro caminos para lograr un mensaje claro
Evaluación del mensaje central
- Revisión de página web, redes sociales y material de comunicación y venta.
- Análisis de la competencia y del cliente en foco.
- Reunión para transmitir observaciones e ideas.
- Observaciones e ideas se entregan también por escrito.
Taller de una mañana
Tu equipo:
- Comprenderá el marco conceptual de Donald Miller, que guía el trabajo de AYALA ESTUDIO.
- Entendidas sus ideas, podrá aplicarlas al mensaje de tu marca o productos principales.
- Trabajará la idea central de un mensaje claro, directo y memorable para marca o producto.
- Trabajará un one-liner para la marca o producto principal.
- Trabajará un tagline para la marca o producto principal.
Intervención de 4 semanas
- La idea central de un mensaje claro, directo y memorable.
- Presentación con las directrices del nuevo mensaje.
- Tagline, one-liner y pitch de ascensor.
- Nueva estructura para la home de tu web.
- Manual para emails, redes y guiones de venta.
Asesoría mensual
Trabajo por 3 o 4 meses. Considera:
- Todo lo incluido en la intervención de 4 semanas.
- Presentación ante el equipo ejecutivo.
- Acompañamiento en cambios de web, emails y redes sociales.
- Acompañamiento en campaña, captadores para CRM y otros desarrollos.
¿Imaginas otro tipo de asesoría? Conversemos.
“Ernesto (Ayala) entendió rápidamente la complejidad de los servicios que ofrecíamos en el Centro de Desarrollo Profesional y Empleabilidad de la UDLA, así como las necesidades de los múltiples públicos. Así llegó, con poca iteración, a conceptos que hicieron más claro nuestro mensaje y más ordenadas nuestras interacciones”
Carolina Edwards
Ex Directora de Desarrollo Profesional y Egresados, Universidad de las Américas
Han trabajado con Ayala
Lo que sigue es simple
1. Acordamos una llamada.
Y hablamos por media hora sobre tu problema y sobre dónde necesitas ayuda.
2. Te proponemos un plan de trabajo.
Que detallará etapas e inversión para tener un mensaje claro en el menor tiempo posible.
3. Miras tu negocio crecer.
A las pocas semanas tendrás un mensaje claro y memorable que potenciará tu crecimiento.
Esto no es sencillo.
Pero es nuestro problema
Suele pasar que quien maneja el negocio no es la persona idónea para aclarar el mensaje. Sabe demasiado sobre el producto para explicarlo de manera simple. Ya no puede verlo como un cliente. Necesita un profesional que lo mire desde afuera.
Buscando cómo solucionar este problema, AYALA ESTUDIO utiliza un marco conceptual que crea mensajes claros, hace que los clientes se interesen por lo que una empresa ofrece y permite que el negocio vuelva a crecer.
Este marco conceptual se basa en las mismas fórmulas que han dado poder a las historias por miles de años, donde el cliente toma el lugar del héroe y la empresa es el guía que lo ayuda a salvar el día.
Aplicado a los negocios, permite ordenar los mensajes, darles claridad y lograr que trasmitan verdaderamente el valor de una marca o un producto. Bien usado, hace crecer el negocio con mucho menos esfuerzo.
Las 4 reglas claves de un mensaje claro
Muchísimos negocios producen mensajes torpes y terminan siendo ignorados. Si quieres que tus productos reciban la atención que merecen, nunca menosprecies las 4 reglas claves de un buen mensaje. Descárgalas aquí.
Aquí se agenda una llamada
1. Llenas el formulario de la derecha.
2. A las pocas horas recibirás un email con alternativas para agendar una llamada en los próximos días.
3. Tenemos una conversación que será tu primer paso para tener un mensaje claro, que atraiga clientes y haga crecer tu negocio.
Si el procedimiento te parece muy engorroso, prueba tu suerte y llama o escribe directamente a este teléfono: +569 8478 4567.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se agenda una llamada? ¿Cómo funciona eso?
Llenas el formulario, te escribimos por email con alternativas de horario y coordinamos la llamada.
¿Qué puedo esperar de esta primera conversación?
Una conversación de media hora sobre tu problema y dónde necesitas ayuda.
¿Cuánto tiempo debo reservar?
Aproximadamente 30 minutos.
¿Se trata de una llamada por teléfono o una reunión online?
Puede ser por teléfono o videollamada, lo que te acomode más.
¿Tiene algún costo?
No, la primera conversación es sin costo.
¿Cómo aprovecho mejor la llamada?
Llega con claridad sobre tu negocio y tus principales dudas sobre el mensaje actual.
¿Qué pasa después de hablar?
Te proponemos un plan de trabajo con etapas e inversión.
¿Con qué tipo de negocios colabora Ayala Estudio?
Negocios y marcas que necesitan aclarar su mensaje para vender mejor.
¿Cómo sé si mi mensaje es confuso?
Si te cuesta describir lo que haces en una frase o tu equipo no habla igual de tu negocio, probablemente lo es.
¿En qué se diferencia Ayala Estudio de una agencia de publicidad?
Trabajamos primero la claridad del mensaje, antes de cualquier campaña o pieza de marketing.
¿Los servicios de arriba son los únicos posibles? ¿O hay otras maneras de trabajar con Ayala Estudio?
Conversémoslo en la llamada, podemos adaptar el formato a lo que necesites.
¿Cómo funciona el taller de una mañana?
Una sesión intensiva donde tu equipo aprende el marco conceptual y lo aplica a tu mensaje.
¿Cómo funciona la intervención de 4 semanas?
Un proceso guiado que entrega la idea central del mensaje, tagline, one-liner y estructura de la web.
¿Por qué es de 4 semanas?
Es el tiempo que toma trabajar bien cada etapa sin apurar el proceso.
¿Cómo sé si mi negocio clasifica para la intervención de 4 semanas?
Lo evaluamos juntos en la primera llamada.
¿En qué se diferencia el taller de una mañana de la intervención de 4 semanas?
El taller es una sesión única; la intervención es un proceso de 4 semanas con más entregables.
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